关于开展2020年“创青春”全国大学生创业大赛-江南大学学科竞赛工作网

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关于开展2020年“创青春”全国大学生创业大赛

【发布日期：2019-11-18】

各学院分团委：

为培养大学生创新意识、提升创造能力、造就创业人才，积极备战2020年“创青春”全省、全国大学生创业大赛，校团委将于近期启动2020年“创青春”大学生创业大赛校内选拔相关工作。现将有关事宜通知如下：

一、比赛分类及参赛要求

（一）创业计划赛

1.参赛对象：面向在校学生，含本科生、硕士研究生和博士研究生。

2.项目申报：拥有或授权拥有产品或服务，具有核心团队，具备实施创业的基本条件，但尚未在工商、民政等政府部门注册登记或注册登记时间在3个月以下的项目。第一申报人须为项目主要负责人。

3.参赛要求：申报参赛须提交项目申报表、商业计划书、市场调研报告，有清晰的发展模式和可靠的数据支持，以商业计划书评审、现场答辩等作为参赛项目的主要评价内容。

（二）创业实践赛

1.参赛对象：面向在校学生或毕业未满2年（2018届、2019届）的本科生、硕士研究生和博士研究生（需提供毕业证证明）。

2.项目申报：要求拥有或授权拥有产品或服务，并已在工商、民政等政府部门注册登记为企业、个体工商户、民办非企业单位等组织形式，且运营时间在3个月以上。参赛团队第一负责人必须为申报项目（企业、民办非企业单位等）法人代表或（个体工商户）经营者。

3.参赛要求：申报参赛须提交项目申报表、项目运营报告、项目注册运营证明材料（含单位概况、法定代表人或经营者情况、营业执照复印件、税务登记证复印件、组织机构代码复印件、开户许可证、财务报表等）等，以盈利状况、发展前景等作为参赛项目的主要评价内容。

（三）公益创业赛

1.参赛对象：面向在校学生，含本科生、硕士研究生和博士研究生。

2.项目申报：要求学生以服务社会、开展公益事业为主要内容，借鉴商业运作的模式，来落实完成一项具备一定水准的、可持续发展的公益项目。参赛项目需满足本赛事的基本要求，即拥有较强的公益特征（有效解决社会问题，项目收益主要用于进一步扩大项目的范围、规模或水平）、创业特征（通过商业运作的方式，运用前期的少量资源撬动外界更广大的资源来解决社会问题，并形成可自身维持的商业模式）、实践特征（团队须实践其公益创业计划，形成可衡量的项目成果，部分或完全实现其计划的目标成果）。

3.参赛要求：参赛项目须提交参赛报名表、创业计划书，要能体现项目的公益性、创业性、实践性，以创办非盈利性质社会组织的计划和实践等作为参赛项目的主要评价内容。

二、参赛须知

1.组队要求

自由组成优势互补的竞赛团队，人数不超过8人。为了完成一份完整、具体、深入的创业计划，一般要求竞赛团队中要有工程技术、市场、营销、管理、财务、法律、电脑技术等方面的人才。

2.选择项目

参赛团队要选择具有市场前景的服务项目或产品。鼓励选择学生自己的专利或创意，所提出的服务项目或产品可以是参赛者的新发明创造或经授权的发明创造，也可以是一项可能研发实现的概念或服务。

3.调查研究

就所提出的服务项目或产品开展广泛的市场调查和深入研究。

4.撰写报告

完成创业计划书/项目运营报告，完整的创业计划书/项目运营报告应该包括概要、公司描述、产品与服务、市场分析、竞争分析、营销策略及销售、财务分析、附录等部分。

三、赛程设置

1.申报。11月29日（星期五）前，以学院为单位报送作品申报表、商业计划书（未创业）或公司运营报告（已创业）、作品汇总表。其中，纸质版一式一份（作品申报表和商业计划书装订成一本）报送北区大学生活动中心F223团委办公室，电子版发送至邮箱：twcxcy@jiangnan.edu.cn。

2.初评。12月，组织专家进行初步审核，评选入围作品。

3.决赛。时间待定，组织专家对作者进行现场问辩，评选获奖作品。

注：在竞赛活动的实施过程中，根据参赛者需要，校团委将组织相关讲座和案例对参赛者进行集体培训。校内选拔赛设特、一、二、三等奖等奖项，同时将在获奖团队中选拔优秀团队参加2020年“创青春”江苏省大学生创业大赛，并优先提供政策支持和投资对接。

联系人：夏京璟

联系电话：85910569

电子邮箱：twcxcy@jiangnan.edu.cn

附件：1.作品申报表

2.作品汇总表

3.商业计划书（公司运营报告）模板

团委

2019年10月31日

附件1：

2020年“创青春”全国大学生创业大赛校内选拔赛

作品申报表

参赛学院	´´´学院
参赛类别	（）A、创业计划赛（未创业） B、创业计划赛（已创业） C、创业实践赛 D、公益创业赛
作品名称	´´´（指产品或服务）公司
作品所属领域分组（仅创业计划赛填写）	（） A、农林、畜牧、食品及相关产业类 B、生物医药类 C、化工技术、环境科学类 D、信息技术、电子商务类 E、材料类 F、机械能源类 G、文化创意、服务咨询类
团队主要成员（限8人）	姓名	性别	班级	联系方式	备注
					（负责人）







指导老师（限3人）	姓名	学院		职务或职称

作品简介

（200字以内）

学院意见

盖章

年月日

备注

填写说明：1、每份作品填写一张表格，此表可以复制；

2、表中未涉及事宜如参赛团队需要说明，请在备注栏中写明。

附件2：

2020年“创青春”全国大学生创业大赛校内选拔赛作品汇总表

学院（盖章）：

序号	作品名称	参赛类别	作品所属领域	负责人	联系电话
	示例：´´´（指产品或服务）公司	创业计划赛（未创业）	A、农林、畜牧、食品及相关产业类	´´´	´´´

附件3：

商业计划书模板

（供参考）

商业计划书一般有以下10个章节与1个附录：

1、执行总结；2、项目背景；3、产品技术或服务；4、市场分析；5、营销策略；6、公司管理（公司战略、管理团队、人力资源、生产组织、采购供应等）；7、投资分析；8、财务分析；9、风险分析；10、风险资本的退出；11、附录。

第一章执行总结

执行总结（概要）应该是整个创业计划书的浓缩和精华，含盖计划书的要点，描叙要简洁、清晰、客观、逻辑性强，使人一目了然在最短时间对你是做什么的？应该就：公司性质、产品技术、应用领域，产品与市场定位、核心竞争优势，公司成长性，预计投资收益，公司愿景与战略进行归纳阐述。控制好执行总结的文字数量（一般不超过3页纸）。核心内容要一句话能说清楚，能让人记住并想看后面章节。可以根据你项目的特点进行补充与删减。

第二章项目背景（或产业或行业分析）

主要描述项目的提出原因：你准备进入的是一个什么样行业?评价所选行业的基本特点特征，描述该行业的现状及存在的问题、行业竞争状况，该行业的发展方向，我国发展该行业的政策导向。

亦可包括：1.市场结构分析；2.行业的性质分析；3.行业的寿命周期分析；4.行业稳定性分析以及其他有关因素分析。注意一定要结合产品技术（服务），目标市场、竞争对手以及竞争优势。

第三章产品技术与服务

主要对产品技术（或服务）做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使非专业人员（投资者、其它行业的管理人等）也能看得明白听得明白。

1、产品技术类项目

（1）产品技术的概念、性能、特性及应用领域，产品定位清晰；

（2）产品的核心技术及由来，技术的成熟度（处于研发阶段（样品、小试、中试）、工业化还是商业化阶段）；

（3）产品技术的先进性（在国内或国际处于先进、领先水平，创新性、唯一性、填补空白……）；

（4）产品技术的市场核心竞争力、竞争优势明显，在产业链上所处位置等；

（5）产品技术的的市场前景；

（6）产品技术的知识产权要清晰等。

2、文化创意与服务咨询类项目

（1）对公司的服务性质、对象、特点、领域进行介绍；

（2）提供的服务满足了客户的什么需求？为被服务者创造了什么价值?

（3）你的服务具有什么独特性、创新性？市场竞争力与核心竞争优势？服务目标的市场前景。

（4）如涉及知识产权的如商标权、软件著作权等要清晰。

第四章市场分析

1、产品技术类项目

应用领域，市场定位与产品定位，市场分析，一定要聚焦到你的目标细分（再细分）市场与目标客户群，定位要准确清晰。即需要界定目标细分市场在哪里，市场的切入点在哪里？市场进入门槛，市场特征分析、目标市场的规模（容量）、市场占有率、增长率；目标细分市场的主要竞争对手分析以及竞争优势比较（定性与定量）。

2、文化创意与服务咨询类项目

除了以上内容，还需对：（1）公司运营的商业模式，盈利模式进行描述，要有创新性、独特性、竞争性与可行性。（2）服务模式的定位，细分目标服务市场与目标服务客户的定位要准确清晰。

简单介绍：商业模式（盈利模式）通常情况下，我们将商业模式与盈利模式都可以看着为就是你的产品与服务是如何赚钱的，但还是有区别的：一是项服务或一门生意是如何产生收入和利润（盈利模式）；二是如何将你的日常运营和长期策略具体化的（商业模式）。

第五章营销策略

不同的产品技术（服务）针对不同的市场不同的客户会有不同的营销策略与方式。根据对细分目标市场、客户群特征与竞争对手等分析，在目标确定之后，制定有针对性的营销策略。

营销策略随着互联网的诞生与超速发展，营销策略与营销创意亦日新月异层出不穷。你的细分目标市场与细分客户群分析的越到位，市场切入点越清晰明朗，（即做细、做小、做实），你的营销策略就会越有针对性。

简单介绍：1、传统营销策略：4P营销组合策略，产品策略（产品的组合策略, 主要包括产品的实体、服务、品牌、包装。它是指企业提供给目标市场的货物、服务的集合, 包括产品的效用、质量、外观、式样、品牌、包装和规格, 还包括服务和保证等因素，新产品开发策略）。价格策略（定价的组合, 主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、付款方式、借贷条件等。它是指企业出售产品所追求的经济回报。），渠道策略（地点通常称为分销的组合, 它主要包括分销渠道、储存设施、运输设施、存货控制, 它代表企业为使其产品进入和达到目标市场所组织, 实施的各种活动, 包括途径、环节、场所、仓储和运输等。），促销策略（主要指企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动, 包括广告宣传、人员推销、营业推广、公共关系、事件营销等等。2、新营销模式：微博（微信）营销。例如“品牌及产品曝光”“微柜台，电子商务及售后管理”“植入式营销”等十大微博营销模式等。

第六章投资（融资）分析与财务分析（预测未来3-5年）

1、投资分析

（1）注册资本、股权结构与规模（股东出资与比例）；投资总额,资金来源与运用。

（2）投资假设；经营收入与成本预测，投资收益（回报）分析：项目敏感性分析，盈亏平衡分析，投资报酬率分析，投资回收周期分析，投资回报政策等。投资效益的动态分析：净现值法，内部报酬率法。

2、财务分析

（1）主要财务假设及说明，主要财务报表:成本费用表、资产负债表、损益表及利润分配表、现金流量表。

（2）财务指标分析:预计营业收入（销售收入）及趋势分析、预计营业额（销售额）分析，杜邦财务分析体系、财务比率分析、分析结论。

也可根据需要选择国家《企业财务通则》中为企业规定的三种财务指标里的部分指标来分析：

①偿债（短期）能力指标：包括资产负债率、流动比率、速动比率，现金流量比率；

②营运能力指标：包括应收账款周转率、存货周转率；流动资产周转率，固定资产周转率，总资产周转率；

③盈利能力指标：包括资本金利润率、销售利税率（营业收入利税率）、成本费用利润率；资产报酬率，净资产报酬率，销售净利率，主营业务利润率。

④发展能力指标：营业增长率，资本积累率，总资产增长率，固定资产成新率。

3、分析结论

第七章公司管理

1、公司使命（宗旨、愿景）；2、公司总体战略，战略规划或战略目标以及战略实施，公司核心竞争力的描述；3、创业团队：专业知识、经历经验等优势互补型，分工合理、职责明确；4、公司管理（根据公司战略、目标市场与营销计划）主要描述公司选址、组织架构、厂房设备安排、工艺流程与质量管理、生产计划（产能扩张）、人力资源、酬薪与激励、采供与物流、企业文化等。

第八章风险分析与控制

进入目标市场将面临的最主要风险与防范措施的描述。例如“市场风险、技术风险、管理风险、财务风险、政策风险、进出口汇兑的风险”等。

第九章风险资本的退出（如注册资金里没有风险资本就无需描述）

主要是退出的时间与方式

附件：（附件一般按功能分类）

附件部分：就是为创业计划书提供必备的补充资料，不必把所有东西都放入附录，只放那些能真正增加正文说服力的资料。例如：（1）专利证书；（2）技术鉴定；（3）结题（项）报告；（4）查新报告；（5）市场实际调查结果；（6）荣誉证明；（7）已创业企业还需要工商注册、税务登记等相关材料；（8）表目录、图目录等。

注：模板仅供参考，请根据作品实际情况进行调整与增删。

公司运营报告

（已创业）